得物内容社区化 潮流买手MCN迎新渠道

得物App正从"潮流鉴别电商"加速走向"内容社区化"。据得物创始人杨冰在公开活动披露，过去一年得物App社区活跃创作者同比增幅达143%，投稿动态数同比增幅154%，每月社区动态数约525万条，有现金收入创作者数约83万人。2024年5月得物发布《社区公约》，强调"真人"与"有用"。对潮流买手型MCN与穿搭、球鞋、户外类达人而言，得物社区化意味着一个兼具年轻用户浓度与交易闭环的新渠道正在打开。

事件背景

得物早期以球鞋鉴别与潮流电商起家，社区内容更多围绕商品评论与穿搭展示。随着小红书在潮流种草领域的强势扩张，得物意识到单纯的交易场缺乏用户粘性，需要强化内容社区属性。据36氪、腾讯新闻等媒体报道，得物近年明显"小红书化"：发布社区公约、鼓励真人出镜、建设买手体系、拓展美妆数码户外等新品类。得物的独特优势在于"社区内容与商品交易无缝衔接"——用户在社区看到穿搭后可直接跳转购买，种草到转化的路径极短。据网易新闻报道，得物七成用户会看社区内容，八成内容带商品链接。

核心内容与数据

据得物公开活动与媒体报道，关键数据包括：过去一年社区活跃创作者同比增幅143%，投稿动态数同比增幅154%，月社区动态数约525万条，有现金收入创作者约83万人；每两位30岁以下中国年轻人中约有1位是得物活跃用户；据新浪财经报道，2024年得物共有6120个品牌年销售额翻倍，平均每15分钟诞生一个百万级爆品；泡泡玛特在得物同比增长接近200%。社区内容结构上，据网易新闻报道，户外日常内容占63%，测评种草占15%，圈层OG话题占3.4%。得物还推出"全明星主场计划"等创作者激励，面向潮流达人与买手。

行业各方观点

机构侧认为，得物社区化对潮流类MCN是精准渠道：得物用户年轻、消费力强、对潮流敏感，球鞋、潮牌、户外、美妆类达人在得物的商单转化效率高于泛娱乐平台；但得物用户对内容真实性要求高，硬广容易被反感。达人侧，穿搭与球鞋博主反馈得物粉丝粘性高、评论区互动专业，但内容形式以图文短视频为主，对制作精度要求高。品牌侧，户外与潮流品牌认为得物是"新品打爆"的高效渠道，通过买手测评与社区话题可以快速建立年轻用户心智。有电商行业分析人士指出，得物的社区化与小红书不同：小红书是"种草引流到站外交易"，得物是"种草就在站内成交"，闭环更短但内容外溢性较弱。

影响分析

对MCN机构，最直接的影响是潮流买手型达人矩阵的运营价值上升，机构需要为得物打造专门的图文+短视频内容体系，而非简单搬运抖音内容；得物社区对"真人测评"的偏好也要求达人真实出镜。对达人，得物为中腰部潮流达人提供了新的变现渠道，买手分佣与品牌商单构成收入组合，但平台算法与流量分配仍在早期，需要持续投入。对品牌方，得物社区成为户外、潮玩、美妆品牌新品冷启动的重要阵地，"上货—推广—打爆"的经营方法论日趋成熟。对平台生态，得物通过社区化提升了用户时长与复购率，与小红书、淘宝形成差异化竞争。

趋势展望

展望后续，行业将呈现三个趋势：其一，得物社区品类从球鞋潮牌向美妆、数码、家居、户外持续扩张，买手型达人的跨品类机会增多；其二，"内容即商品"的闭环模式深化，社区内容带商品链接的比例继续上升，种草转化率成为核心指标；其三，潮流买手MCN需要建立"得物原生内容"能力，而非多平台内容搬运，平台将对优质原创创作者给予更多流量与现金激励。

信息来源：得物公开活动、36氪、腾讯新闻、人民网、新浪财经